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第七章打破常规,走出谈判僵局
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战场上,讲究的是打破常规,出奇制胜,谈判亦是如此。
在谈判中变化因素太多,双方陷入僵局不可避免,它是一种客观的存在。
当谈判陷入这种局面的时候,谈判人员要冷静认真地分析根源,灵活地采取具有针对性的方针化解,使双方避小异求大同走出僵局。
僵局一旦突破,谈判就会化险为夷,从而取得满意的结果。
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